Parmi les problématiques de ma communauté et de mes clientes en mentoring individuel, celle qui revient systématiquement est : « je n’arrive pas à vendre mes offres avec ma stratégie de contenu ».

Pas assez de clients, pas de résultats, pas de conversions, en bref, ce n’est pas la folie…

Évidemment, si tu n’arrives pas à vendre tes offres sur le web avec ta stratégie de contenu, il y a forcément des raisons à ça ! Des choses que tu fais ou que tu ne fais pas et qui t’empêchent d’obtenir des résultats concrets.

C’est tout ce que je t’explique dans cette vidéo YouTube que tu peux aussi écouter comme un podcast selon tes préférences. Tu peux aussi trouver sous la vidéo une version résumée de cette dernière. Toutefois, je te recommande d’écouter ou de regarder la vidéo car je te partage pas mal de choses qui ne sont pas résumées dans cet article ?

Bonne écoute ou bonne lecture ! ??

1. Tu ne connais pas bien ta cible, du coup tu n’arrives pas à vendre tes offres

Là, tu dois te dire « encore la cible »… Eh oui, désolée de peut-être être redondante dans mes propos, cependant, ta cible, c’est le cœur de ton business. Pas de cible = pas d’offres = pas d’entreprise.

Chaque entreprise s’adresse à une cible spécifique ce qui permet de répondre à des besoins spécifiques.

Si tu ne sais pas qui tu veux attirer à toi, ce dont elle a besoin, la transformation qu’elle souhaite, difficile de pouvoir l’attirer à toi et donc de vendre quoi que ce soit.

Retravaille en profondeur ta cible et pose-toi les bonnes questions par rapport aux offres que tu proposes.

2. Le problème vient peut-être de ton offre

Ça peut être difficile à entendre, mais, parfois, c’est tout simplement ton offre qui ne correspond pas aux attentes et aux besoins de ta cible. Parfois, c’est ton offre en elle-même, et parfois, c’est simplement la manière dont tu amènes ton offre qui ne va pas.

Dans ce cas, il peut être pertinent de revoir plus globalement ton offre, les objections potentielles et freins à l’achat, pour pouvoir apporter les changements nécessaires. Tu peux aussi, parmi toutes tes offres existantes, prendre uniquement celles qui ne fonctionnent pas et les revoir en te posant les bonnes questions.

À lire : la méthode QQOCQP pour définir ton offre.

3. Tu ne vends pas car tu ne parles jamais de tes offres

Peu importe ton canal de conversion, tu dois, à un moment, parler de tes offres et des solutions que tu proposes à ta cible face à ses problématiques.

Si tu attends passivement que ton prospect découvre de lui-même ce que tu proposes, ça n’ira pas.

Tu dois parler régulièrement de tes offres et, évidemment, les aborder de la bonne manière et de différentes façons, et ce, de manière régulière.

4. Développe tes compétences commerciales pour réussir à vendre

Qui dit vente, dit capacités commerciales. Pas de secret, vendre ce n’est pas inné chez tout le monde et ça s’apprend ! Parfois, tout est ok dans le fond et dans la forme de ton offre, et c’est tout simplement ta posture qui ne va pas.

Être entrepreneuse, c’est être multi-casquette et donc développer tes compétences de commerciale est important. Ce pôle intervient évidemment dans ta stratégie de contenu.

À lire : comment vendre tes offres sur le web ?

5. Tu n’arrives pas à vendre car tu t’autosabotes

Là, je vais aborder un aspect plus développement personnel. Car oui, le problème peut aussi venir tout simplement de toi.

Peur de la réussite, rapport négatif à l’argent, manque de confiance en soi, bref, on ne se rend parfois pas compte à quel point ce qui nous met des bâtons dans les roues, c’est nous-mêmes.

C’est ce qu’on appelle aussi : l’autosabotage.

Dans ce cas, il faut déjà prendre conscience de tes propres comportements qui te nuisent, de ce que tu fais et de ce que tu ne fais PAS. Ensuite, tu dois changer ces comportements et OSER.

L’essentiel à retenir sur les raisons pour lesquelles tu n’arrives pas à vendre tes offres

Les points abordés dans la vidéo et dans cet article de blog font partie d’une liste non-exhaustive de toutes les raisons qui pourraient être les causes du fait que tu n’arrives pas à vendre tes offres sur le web.

?? Ta cible fait partie des fondations et des piliers de ton entreprise. Tu dois travailler sur tes fondations et avoir une vision claire de ton entreprise. Pars du principe que si ce n’est pas clair pour toi, ça ne le sera pas non plus pour ton prospect.

?? Redéfinir et retravailler tes offres. Anticipe au maximum les freins à l’achat et mets en avant les résultats et la transformation que tes prospects peuvent obtenir en adoptant tes offres. C’est bien de parler des caractéristiques de ton offre. Toutefois, ce que ton prospect veut connaître, c’est le résultat. Qu’est-ce qu’il va obtenir s’il achète chez toi ? Qu’est-ce que ça va lui apporter de mieux dans sa vie ? Quels sont les changements que ça va lui apporter ? N’oublie pas que ce sont les émotions qui font une grande partie de la vente.

?? Pense à parler de manière régulière de tes offres ! Si tu attends passivement que les choses viennent à toi, tu pourras attendre des mois. Tu ne peux pas te permettre d’attendre que ton prospect découvre de lui-même les offres que tu proposes. Tu peux amener tes offres de différentes manières dans ta communication.

?? Vendre, c’est aussi développer des compétences de commerciale. Le commerce fait partie de ton business et doit s’intégrer dans ta stratégie de contenu.

?? Face à nos peurs, on a souvent tendance à s’autosaboter sans même s’en rendre compte. Peut-être que tu as des comportements et des attitudes inconscientes qui te freinent dans tes objectifs. Analyse tes propres comportements et détecte les moments où la peur parle à ta place et que tu pourrais éviter.