Instagram, c’est LE média de choix pour tous les entrepreneurs qui veulent plus de visibilité et de clients. Quand je discute avec ma communauté, mes clientes ou mes coachées, pour la plupart, Instagram, c’est le réseau social par défaut pour commencer à communiquer autour de son entreprise et à la développer. Toutefois, pas toujours évident de réussir à attirer sa cible et d’augmenter la visibilité de son business. Parce que sur Instagram, il faut savoir faire sa place.

Si tu viens tout juste de te lancer sur Instagram, ou si tu y es depuis quelque temps et que tu as envie d’augmenter ta visibilité et tes résultats pour ton business, voici mes 10 conseils pour tout déchirer sur Instagram pour ton business !

1. Un profil Instagram optimisé et à jour !

Première étape essentielle pour tout déchirer sur Instagram, c’est d’avoir un profil professionnel optimisé et cohérent ! Ton profil, c’est la vitrine de ton entreprise, un premier aperçu de ce qu’on va découvrir en te suivant. Il est donc important d’avoir un profil qui donne envie de s’abonner et qui est à jour !

Si tu n’as pas revu ta biographie depuis un moment, que tes stories à la Une sont aussi vieille que ton compte, alors je te recommande de faire une petite mise à jour de ton profil !

À lire : 10 étapes pour optimiser et paramétrer ton profil Instagram professionnel.

2. Une proposition de valeur claire auprès de ta cible

Une proposition de valeur, c’est une phrase qui permet à une personne qui te découvre tout juste de savoir qui tu es, ce que tu fais, qui tu aides et comment. C’est notamment la phrase que tu vas ajouter dans ta biographieet la première chose qu’un utilisateur va lire sur ton profil.

C’est la phrase type qu’on connaît tous : « j’accompagne [cible] qui [problématique] à [besoin] grâce à [offre] »

Ta proposition de valeur doit être claire auprès de ta cible. En fonction des événements dans ton business, cette proposition de valeur doit régulièrement être mise à jour sur ton profil. 

Lorsque tu fais un lancement, ou si ce moment, tu fais la promotion d’une offre en particulier, tu dois penser à ajuster ta proposition de valeur en fonction de.

Très simplement, si ce n’est pas clair pour un enfant, alors ça le sera difficilement pour ta cible. Tout comme, si ce n’est pas clair pour toi, ça ne le sera pas non plus pour ta cible.

3. S’adresser à tout le monde, c’est s’adresser à n’importe qui

Ce point pourrait faire partie des erreurs courantes en business et aussi en marketing de contenu. On a souvent tendance lorsqu’on débute a vouloir s’adresser à tout le monde et à attirer le maximum de personne, plutôt que de se nicher et de s’adresser à une cible spécifique.

Par exemple, pour une marque de culottes menstruelles, celle-ci va s’adresser aux femmes en âge d’avoir leurs règles et avec une conscience écologique développée, ou tout du moins des valeurs écologique. Elle ne va pas par exemple s’adresser à des femmes ménopausées ou encore à des femmes qui, avec leurs contraceptions, n’ont plus de règles. Tout comme cette marque, ne va pas s’adresser aux femmes qui s’en fichent de leur impact écologique sur la planète, puisqu’elles ne vont pas forcément se tourner vers ce type de protection. Toutefois, la marque pourrait créer du contenu pour sensibiliser et éduquer les femmes aux protections plus écolofriendly dans l’intention de convertir ces femmes à des protections plus responsables de l’environnement.

Lorsqu’on se rend sur ton profil, on doit en quelques secondes savoir clairement à qui tu t’adresses et pour qui s’adressent tes offres. C’est en te nichant et en étant spécifique que tu obtiendras davantage de résultats. Puisque les personnes qui vont te suivre, seront un groupe de personnes engagées et réellement intéressées par ce que tu fais.

À lire : comment identifier le profil type de son audience idéale ?

4. Créer et élaborer une VRAIE stratégie de contenu pour booster ta visibilité

Généralement, dès que je parle de stratégie de contenu, les poils se hérissent. Je sais, ce n’est pas sexy ni très fun de parler de stratégie, toutefois, pour cartonner sur Instagram et obtenir un maximum de résultats, tu dois vraiment travailler sur ta stratégie de contenu !

Ta stratégie de contenu, c’est ton fil conducteur, ton fil rouge à suivre et qui va te permettre d’atteindre tes objectifs. Sans ce fil rouge, tu vas à droite, à gauche, tu fais demi-tour, mais tu ne vas jamais tout droit.

Certes, même avec une stratégie de contenu, parfois, tu vas dévier un peu et devoir réajusteren fonction des résultats que tu obtiens, toutefois, tu iras toujours plus vite que sans stratégie de contenu.

À lire : le cycle de vie du marketing de contenu.

Les fondations de ton marketing de contenu et de ton business sont ESSENTIELLES. Ces bases et fondations vont guider ton chemin et te permettre de construire sur le long terme. Je sais que c’est un peu chiant et tu dois en avoir marre qu’on rabâche tout le temps la même chose, mais si on dit tous la même chose et que pour une fois, personne ne se contredit, ce n’est pas vous embêter. Si ces fondations ne sont pas solides, au moindre coup de vent, tout va s’effondrer. Alors qu’avec des bases solides, tu auras juste besoin de réajuster.

5. Un branding et une identité visuelle cohérente

Je ne suis pas graphiste, toutefois, ton branding et ton identité visuelle sont importantes sur ton profil Instagram et de manière globale dans ton business. Le choix des couleurs, des typo, ton logo, les éléments, etc, tout ça fait partie d’un univers visuel et propre à ton entreprise. Celle-ci doit refléter tes valeurs, ton entreprise et ton pourquoi.

Globalement, sur ton profil Instagram, dans tes publications, stories à la Une, on doit retrouver cette touche propre à ton entreprise et qui la rend aussi reconnaissable. Ton identité visuelle est aussi pour toi une façon de te démarquer sur les réseaux sociaux et de sortir du lot par rapport à tes concurrents. Une identité visuelle forte est reconnaissable et on la retient.

Si je prends l’exemple de Coca-Cola, qui n’associe pas la couleur rouge à cette marque ? Si je te dis une pomme, à quelle marque penses-tu ? Si je te dis cookie, à quelle entrepreneuse tu penses ?

6. Produire du contenu de qualité et de manière régulière sur Instagram

Pour obtenir des résultats sur Instagram, pas de lézard, qualité et régularité sont les 2 mots d’ordre !

Il ne s’agit pas ici de publier tous les jours. Certes, évidemment, plus tu vas créer du contenu à une fréquence soutenue, plus tu vas obtenir des résultats rapidement, notamment si tes contenus sont pertinents, de qualités et à forte valeur ajoutée.

Ce qui compte vraiment pour toi, c’est de définir un rythme de fréquence tenable pour toi dans le temps.

En effet, si tu veux publier tous les jours, mais que tu négliges la qualité de tes contenus pour la quantité, alors il vaut mieux réduire ta fréquence de publication.

Dans tous les cas, si tu partages des stories tous les jours sur ton compte, tu as déjà une présence régulière sur la plateforme. Tes publications doivent te permettre de démontrer ton expertise, d’attirer ta cible sur ton profil et donc de te rendre visible.

6.1 Créer des templates pour tes publications et gagner du temps

La meilleure façon d’avoir une cohérence visuelle sur ton profil et aussi de gagner du temps dans la création de tes contenus, c’est de te créer des templates pour tes différents contenus. Que ce soit pour :

• Tes carrousels
• Infographies
• Couvertures de reels
• Tes reels
• Tes stories
• Tes couvertures de stories à la Une

Grâce à ces templates, tu passeras moins de temps sur la forme de ta publication, mais davantage sur le fond. Ce qui te permet d’avoir des publications visuellement agréables à consommer et de très bonnes qualités dans le fond. Tu t’assures ainsi qualité et régularité dans tes contenus sur Instagram ! ?

7. Varier entre les différents formats de publications sur Instagram pour plus de visibilité

Le choix des formats de contenus sur Instagram découle dans un premier temps de tes objectifs, de ta cible et de ta stratégie en place. Normalement, ce sont des points que tu as indiqués dans ta stratégie de contenu sur Instagram, puisque chaque format de publications sur Instagram permet de répondre à des objectifs bien spécifiques.

? Par exemple, le format reels est recommandé pour un objectif de visibilité. Pour créer de l’engagement, on va plutôt recommander le format carrousel.

Le tout sur Instagram, c’est de savoir jongler et varier entre les différents formats de publicationset aussi surtout dans la forme.

Pour qu’un reels cartonnent par exemple, le choix de la forme d’humour est davantage recommandé. Parce qu’il ne faut pas oublier que les réseaux sociaux sont avant tout là dans un objectif de divertissement. Pour un carrousel, on sera plus sur des formats éducatifs et facilement enregistrables.

8. Échanger et connecter avec ton audience et ta communauté sur Instagram

Un autre point important pour cartonner sur Instagram et obtenir des résultats, c’est de créer du lien avec ta communauté, d’échanger avec ton audience et de connecter avec elle.

Certes, il est important de faire grandir son nombre d’abonnés quand on a un objectif de visibilité, toutefois, tu ne dois pas oublier de continuer à chouchouter les personnes qui te suivent depuis un moment, tout en accueillant comme il se doit les nouvelles personnes qui te suivent.

Créer du lien avec ta communauté est un point important si tu as comme objectif de vendre avec ton compte Instagram. En tant qu’entrepreneuses, nous ne sommes pas des multinationales. Sauf dans le cas où tu vendrais des produits physiques et que ce ne sont pas des compétences que tu vends ou que tu transmets, tu dois créer du lien avec ta communauté pour instaurer un climat de confiance.

À lire : comment améliorer l’engagement sur ses contenus Instagram ?

9. User et user des stories Instagram

Le format stories sur Instagram, c’est le meilleur format pour justement créer du lien avec ta communauté. Tu peux facilement créer de l’engagement et de l’interaction avec ta communauté grâce à ce format.

De plus en plus, les utilisateurs (et je parle ici surtout des utilisateurs qui utilisent eux-mêmes Instagram pour leurs business) consomment davantage le format stories que tous les autres formats. Je l’entends et je le vois de plus en plus dans la communauté des entrepreneurs.

Même personnellement, si j’observe mon propre comportement sur la plateforme, je regarde les stories, mais je ne consomme quasiment plus de publications. Pourquoi ? Parce que je n’ai pas envie de passer des heures a scroller Instagram et surtout parce que je n’ai pas le temps.

Je regarde alors les stories parce que c’est de l’instantané et que généralement, si je ne dois pas louper quelque chose, je l’apprendrais en stories. D’où également l’importance de partager et de faire la promotion de tes publications Instagram en stories. Parce que si un utilisateur ne consomme pas les publications dans le feed, mais simplement les stories, lorsqu’il va tomber sur l’une de tes stories où tu mets en avant ta publication du jour et que le sujet est vraiment pertinent et intéressant pour l’utilisateur, alors celui-ci cliquera pour aller regarder ta publication.

10. Optimiser ton compte Instagram pour le SEO pour augmenter ta visibilité

Jusqu’à présent, on parlait de SEO pour les sites internet, articles de blog et pour la plateforme Pinterest. En 2023 et déjà depuis 2022, les réseaux sociaux améliorent leurs algorithmes pour proposer le bon contenu en face des bonnes personnes.

De plus, ils améliorent leurs fonctionnalités de recherche et notamment sur Instagram. TikTok a été un précurseur en la matière et est, je pense, ce qui a poussé Instagram à développer l’aspect référencement des contenus par mots-clés et sujets.

Ce qui fait que pour toi qui crées du contenu sur Instagram, tu dois penser à optimiser ton profil et tes contenus pour le référencement naturel. Tu dois penser mots-clés et termes pertinents par rapport à ton entreprise, aux recherches et intérêts des utilisateurs. Encore plus qu’avant, une bonne connaissance de ta cible est essentiel pour créer le bon contenu, choisir les bons termes et bien te référencer.

Astuce bonus pour toi pour booster ta visibilité sur Instagram pour ton business

Une petite astuce pour toi, c’est de ne pas négliger la collaboration avec d’autres entreprises pertinentes dans ton secteur sur Instagram !

Que ce soit par le biais de live, de publications collaboratives, ne néglige pas la puissance qu’une stratégie de Social Media externe (plan média) peut t’apporter en termes de visibilité et de notoriété pour ton business.

Pour cela, trouve dans ton secteur des personnalités et des entrepreneuses pertinentes et intéressantes avec qui tu pourrais collaborer de différentes manières. Ainsi, bénéficier l’une comme l’autre de l’audience de chacune. Voyez ensuite de quelle manière vous pourriez collaborer ensemble sur Instagram.

L’essentiel à retenir pour booster ta visibilité sur Instagram pour ton business

✔️ Instagram est un réseau social où le comportement des utilisateurs à une grande importance dans la visibilité et la portée d’une publication ou d’un compte Instagram. Tes contenus doivent être pertinents, impactant et susciter l’intérêt de ta communauté. Tu peux toi-même analyser ton comportement sur la plateforme ou bien encore sonder ta communauté pour savoir comment elle se comporte et ainsi adapter ta stratégie de contenu en fonction du comportement et des préférences de ta communauté pour augmenter ta portée (ta visibilité) et tes résultats.

✔️ Le SEO sur Instagram va de plus en plus se développer en 2023 sur la plateforme. Positionne ton profil sur les bons mots-clés (ceux que ton audience utiliserait lors d’une recherche pour trouver un profil comme le tient) et optimise également tes contenus pour le référencement naturel. Pour le format reels, n’hésite pas à ajouter un sujet au moment de publier ton reels, pour aider l’algorithme à classer ton contenu parmi les sujets et catégories de contenus.

✔️ Pour des résultats sur le long terme, tu dois réellement travailler sur les fondations de ton business et de ton marketing de contenu : CIBLE, OFFRES, STRATÉGIE DE CONTENU. N’aie pas peur de te nicher et de cibler une certaine catégorie de personnes. Cela ne veut pas dire que tu ne peux pas changer par la suite ou étendre ta cible. De plus, te nicher n’empêchera pas ton contenu d’apparaître auprès des utilisateurs sur Instagram. Être spécifique te permet simplement d’être claire auprès de ta cible à propos de ta proposition de valeur et donc d’attirer des personnes qui seront réellement intéressées par tes offres.

✔️ Ne néglige pas l’échange et l’interaction avec ta communauté. En même temps que tu augmentes ta visibilité, tu dois penser à créer du lien avec ta communauté et d’instaurer un climat de confiance vis-à-vis de tes offres et de ton entreprise. Sans ces échanges et ce lien de confiance, il sera très difficile pour toi de réussir à convertir et à vendre tes offres.