Lancer son business en ligne, d’autant plus en 2026, ce n’est pas mince affaire !
Si tu es tombée sur cet article de blog, c’est qu’une question essentielle te taraude sûrement l’esprit : comment faire connaître mon business en ligne et trouver des clients ?
En effet, quand on se lance, notre premier objectif, c’est de pouvoir vivre rapidement de notre activité et nous libérer d’un poids d’insécurité financière. Et pour ça, pas de secret, il faut faire de la communication ! Je sais, c’est sûrement un mot qui te semble terrifiant, mais je te rassure, il n’y a rien de compliqué.
Tout ce que tu dois comprendre de la communication, c’est que ça englobe un ensemble d’actions et de stratégies pour faire connaître ton business. La finalité est de vendre tes offres, cependant, l’objectif premier de la communication est d’attirer les bonnes personnes.
Bonne nouvelle, dans cet article on va faire un tour d’aperçu de 8 stratégies marketing que tu peux utiliser (même encore en 2026) pour faire connaître ton business en ligne, trouver des clients et vendre tes offres.
Tu trouveras un peu de tout ! Alors prends des notes et dis-moi dans les commentaires ce que tu vas mettre en place.
1. Le marketing de contenu organique pour faire connaître son entreprise
Le marketing de contenu a été pour moi la meilleure solution pour me faire connaître quand je me suis lancée. Si tu me suis un peu, tu sais que je ne suis pas fan de la prospection. Sélectionner des clients potentiels et aller les contacter par email ou téléphone, c’est pas trop mon truc… 😆
Le marketing de contenu à l’avantage de pouvoir attirer naturellement à soi son client idéal grâce à deux leviers, dont l’inbound marketing (marketing de contenu organique).
Ici le concept est simple. Tu vas créer un profil sur les réseaux sociaux pour ton business et tu vas y partager du contenu de qualité, de manière régulière, ciblée et intentionnelle afin d’attirer ton client idéal de manière naturelle et l’amener petit à petit à se diriger vers tes offres.
Ici tu va devoir user de différentes stratégies afin de rendre ton contenu visible, ce qui est le plus difficile. Tu vas aussi devoir investir beaucoup de temps pour créer constamment de nouveau contenu. Ici, tu es un peu esclave des algorithmes, tendances et du temps dont tu disposes.
Le marketing de contenu est une stratégie de long terme qui peut mettre plusieurs mois avant de refléter des résultats. Même sur des plateformes comme Instagram, ne t’attend pas à voir le fruit de tes résultats au bout de un mois. Ça prend du temps.
Pour en savoir plus sur le sujet, je te recommande de te balader sur mon blog, tu trouveras plein d’articles sur le sujet !
2. Faire du marketing payant (publicité)
L’outbound marketing est le second levier du marketing de contenu. Il doit pour moi se combiner à une stratégie d’inbound marketing.
Ici le concept c’est de créer du contenu et de payer pour que les plateformes les fassent apparaître dans le fil d’actualité des personnes que tu auras ciblés au moment de paramétrer ta publicité.
Bien sûr, cette stratégie demande du budget et des compétences ! Sinon, tu risques de dépenser beaucoup pour pas grand chose. Car comme pour le marketing de contenu organique, cela nécessite
Les contenus que tu vas créer dans cette stratégie vont bien souvent être différents de ce que tu vas partager de manière organique. En effet, dans cette stratégie, il est important de capter l’attention et de créer du contenu vraiment efficace par rapport à tes objectifs.
Une stratégie à développer également et qui peut t’apporter de très bons résultats, c’est la stratégie de social media externe. Ici, on part du principe où tu as déjà implémenté une stratégie d’inbound marketing pour ton business. Il va s’agir ici d’apparaître sur les réseaux sociaux d’autres personnes pour bénéficier de leur visibilité.
Comme par exemple apparaître dans un épisode de podcast, sur un blog, un post Instagram collaboratif, un duo sur TikTok, etc. L’objectif ici, c’est d’apparaître sur les médias d’autres utilisateurs. Pour cela, il ne faut pas attendre que les choses viennent à toi. Dans cette stratégie, il faut aller au-devant des choses et demander à te faire inviter.
Pour ma part, il m’est déjà arrivé de recevoir des propositions pour un article invité sur mon blog. La plupart du temps, j’accepte puisque les personnes ont bien ciblé.
Dans cette stratégie, il est nécessaire de bien choisir les profils des personnes avec qui tu veux apparaître.
4. Les influenceurs / créateurs de contenus
Je ne pense pas avoir vraiment besoin d’expliquer le concept, toutefois, au cas où, il s’agit donc ici de faire appel à des créateurs de contenus afin qu’ils parlent de ton produit dans un post, une stories, ou autre. Le contenu sera donc publié sur ses réseaux sociaux (défini en amont selon le contrat et les besoins), ce qui te permet donc de bénéficier de sa visibilité et de la relation de confiance qu’elle a nouée avec sa communauté.
Plus une personne à une grosse communauté, mais surtout une communauté réactive, plus le budget sera conséquent pour une campagne.
Toutefois, il ne faut pas non plus négliger les petites communautés et les small influenceurs !
De plus, certaines personnes acceptent de recevoir des produits de petites marques pas très connu pour justement les mettre en avant. Sur TikTok, ou encore sur YouTube, certaines personnes ont à cœur de mettre en avant des petites marques. Tu peux par exemple envoyer gratuitement des produits à ces personnes. Si celles-ci en parlent, cela peut devenir un vrai tremplin pour ton small business.
5. Le User Genereted Content (UGC)
L’UGC est une stratégie marketing qui a fait son appariation il y a quelques années maintenant et qui est de plus en plus utilisées de la part des entreprises. Ici, le concept est différent des influenceurs, bien qu’il tend à se rapprocher.
Ici ce sont donc des créateurs de contenus qui vont créer pour le nom de ta marque et qui vont te prêter leur image. À la différence des influenceurs qui vont faire des collaborations sur leurs réseaux sociaux dans des posts en mentionnant la marque, ici le contenu est publié sur les réseaux sociaux de la marque et peuvent aussi être utilisés pour faire de la publicité sur les réseaux sociaux (outbound marketing).
Évidemment, tout travail mérite salaire. C’est donc également un budget. Toutefois, la rémunération ici ne se base pas sur la communauté et la qualité du ROI du créateur de contenu, mais sur le travail.
6. Le bouche à oreille pour faire connaître ton business sans effort
Bien qu’on se dise que le bouche à oreille, c’est à l’ancienne, cela reste un moyen de communication traditionnelqui sur du long terme peut beaucoup t’apporter ! Parle de ton entreprise ! Use de tes contacts et connaissances pour parler de ton entreprise et te faire connaître.
De même, si tu fais de la prestation de services, ne néglige pas l’expérience client (ton customer care), car un client satisfait est un client qui revient, mais qui parle de ton entreprise à ta place ! Et c’est là que le bouche à oreille peut devenir un levier puissant de communication pour ton entreprise !
Personnellement, depuis cinq ans que j’ai mon entreprise, je ne compte plus le nombre de personne qui sont venus à moi grâce aux recommandations.
7. Distribuer des prospectus
Encore une méthode traditionnelle, la distribution de prospectus. Si tu travailles dans un secteur localisé, tu peux distribuer des prospectus ou en déposer dans des petites boutiques de ta ville. Cette méthode peut également apporter beaucoup de visibilité pour ton entreprise. Bien évidemment, cela va te demander un coût pour imprimer tes prospectus, toutefois, cela peut également te permettre de te faire connaître.
Tout comme afficher par exemple une petite affiche sur le pare-brise arrière de ta voiture. Bien sûr, cela ne peut pas concerner toutes les entreprises, toutefois, c’est aussi une façon organique de te faire connaître.
8. Organiser un événement (en présentiel ou en ligne)
Un autre levier, qui celui-ci va te demander beaucoup d’énergie et de préparation sur une certaine période, c’est d’organiser un événement (en ligne ou en présentiel).
Ça peut être un sommet en ligne, une masterclass, un challenge, un événement en présentiel, un atelier en ligne. On pourrait également le considérer comme un levier organique puisque bien souvent, ce sont des événements pour les plupart gratuits (pour ceux qui se passent sur le web notamment).
C’est un levier efficace pour parler de ton entreprise, démontrer ton expertise et développer ta notoriété. Pour avoir participé à des événements en ligne, c’est un bon levier pour se faire connaître !
9. Participer à des événements dans son secteur
Outre le fait d’organiser un événement, participer à des événements dans ton secteur d’activité est aussi un très bon moyen de faire connaître ton entreprise. De même, cela peut être des événements en ligne ou en présentiel.
Cela peut aussi être des soirées dans ton secteur, des foires, c’est le moment pour toi d’échanger avec d’autres personnes, de faire des rencontres et de parler de ton activité. Pour les événements sur le web, et autres événements (comme un atelier en présentiel), c’est aussi le moment de démontrer ton expertise et d’imposer l’autorité dans ton secteur d’activité.
L’essentiel à retenir pour faire connaître ton entreprise et trouver tes premiers clients
✔️ N’aie pas peur de parler de ton entreprise dès que l’occasion se présente
✔️ Utilise des stratégies et des leviers qui correspondent aux valeurs de ton entreprise, mais également de tes envies
✔️ Parler, échanger et discuter avec les autres est également un bon levier pour créer des liens avec d’autres personnes et te faire connaître des autres
✔️ Lorsque tu as des clients, ne négligent pas l’expérience utilisateur et le potentiel visibilité que ces personnes peuvent apporter à ton business
✔️ Je n’ai pas parlé de prospection, mais si tu le sens, tu peux également aller directement chercher ton client en allant lui parler directement
✔️ Tu peux également t’inscrire sur des plateformes comme malt, redacteur.com selon ton domaine d’activité si tu fais de la prestation de service
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